農墾電子商務論文

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一、農墾電子商務平臺開展情況

目前，已有部分企業已經通過各種方式開展電子商務，農墾電商事業發展取得初步成果。到2014年11月，已有6個墾區、61家企業建立了電商平臺。61家企業中30家企業選擇與淘寶、京東、1號店等知名電商企業合作，通過旗艦店、專營店等形式進行網上交易，31家企業通過商、自建網站、向電商企業供貨等途徑建立電商渠道。從交易情況分析，福建八馬茶葉、黑龍江完達山乳業、湖北琿春米業、福建漳州市莊怡農業、三亞海源實業5家企業超過1000萬元。總體而言，農墾電商平臺處于起步階段。一是電商企業總量不多，大部分企業電商意識不到位，產品銷售仍然依賴于傳統批發零售渠道。二是電商營銷特點不突出，已開展電商工作的61家企業中，產品展示頁面沒有突出產品的追溯特點，產品個性化不突出。三是網站營銷能力有待提升，大部分企業在頁面更新、參加促銷活動、競價排名等方面不夠活躍，致使店鋪知名度不高、搜索排名不靠前，影響了銷售額度的提升。四是整體品牌形象不突出，在阿里巴巴、京東、1號店等知名電商平臺沒有樹立起國有農場、國有農業總體形象，沒有突出國有農場的資源優勢、質量安全優勢。

二、農墾電子商務發展思路和重點任務

開展電子商務是農墾企業適應時展要求、推進現代農業建設的必然選擇。農墾系統大力推進電子商務的基本思路是：圍繞建設現代農業、培育農墾國家大糧商目標任務，充分發揮農墾系統組織優勢、產業優勢、產品優勢、規模優勢，按照以兩種模式（B2B、B2C）提升兩個市場（批發市場、零售市場）的總體要求，堅持政策支持與市場驅動相結合、統籌推進與自主發展相協調、電子商務與傳統商務相促進，以農墾可追溯農產品為切入點，加強資源整合，加快農墾電商平臺建設，樹立農墾電商整體形象，切實發揮好電子商務在提高農墾企業市場競爭能力的重要作用。現階段農墾電子商務平臺重點任務主要有：

1.建立B2B電商平臺

采用自建或與電商平臺服務商合作的形式，圍繞大宗優勢農產品，組織墾區、國有農場建立統一的農產品批發交易平臺，充分展示國有農場在農業生產方面的組織化、規模化、品牌化優勢，拓展大宗農產品銷售渠道。

2.建立農墾溯源食品專營店

與天貓、京東商城、1號店等主要農產品電商開展合作，組織農墾農產品質量追溯項目建設單位建立統一的農墾可追溯農產品專營店，通過專業化團隊運營，展示農墾溯源食品“生產有記錄、質量有檢測、安全有監管、產品有身份”的綜合優勢，樹立“農墾可追溯農產品”品牌形象，以線上交易帶動線下貿易，推動農墾農產品質量追溯工作良性發展，為探索建立農墾統一電商平臺積累經驗。目前，農墾溯源食品天貓專營店已經投入運營，與其他電商平臺的合作也正在接洽中。此外，還積極與各大銀行的積分商城開展合作，目前已經在民生銀行達成合作，與其他各大銀行也正在洽談中。

3.鼓勵墾區、企業建立電商平臺

鼓勵有條件的墾區通過與電商企業合作或采取自建的方式加快電商網站建設，形成具有區域性特點的國有農業電商平臺；鼓勵有條件的企業通過與大宗農產品交易市場、阿里巴巴、京東商城等合作或自建網站的形式，加快農產品批發零售電子化、網絡化建設，培養專業經營人才，切實提高農墾大宗農產品市場控制力和競爭力。

4.建設農墾電子商務總平臺

收集整合各墾區電商平臺資源，以電商產品為主線，開發建設全國農墾統一的電商平臺，以此為載體，整合產業資源，推動墾區之間聯合、聯盟、聯營，為培育國際大糧商提供有力支撐。

作者：王生 王江潤